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彩票快速赛车网站: 90%外貿人犯的職場錯誤,你中招了么?

創業從不靠義氣。
世界經理人專欄

快速赛车彩票 www.ddsigs.tw 毅冰外貿

這里有大學教不了,同事不愿教,老板怕你懂的外貿干貨!

同事就是同事,朋友就是朋友,親戚就是親戚,這三者涇渭分明。

很多人覺得熟人好辦事,于是三者混為一談,這是大忌。

我接到過無數朋友的私信,都是和熟人合作,最后出了問題,生意做不下去了,朋友也做不成。

生意場上,利益面前,不談感情。

不管是新人剛剛進入公司也好,還是準備創業,這一點,一定要牢記于心。

創業從不靠義氣

可能有些朋友剛進入職場,感受到的還不夠深入,就拿之前有位朋友的遭遇來說。

他當時覺得和熟人聊得來,就想著一起創業,后來意見相左,涉及到利益分配,就出了問題。

看看他當時是怎么說的:

毅冰老師:

看到您的答疑,深切感受到情商在職場上的重要性,我最近感覺自己就栽了跟頭,偏偏就發生在我與合伙人的關系上。

我先說一下大概情況吧, 這個合伙人本來是我的客戶,非常懂工程技術。

我從上一家公司出來之后,覺得跟他很投緣,又互補,兩人都有意向,所以就決心一起創業。

他之前一直在做淘寶電商,有一個十幾人的小廠,我們的合作模式是根據股份比例注資,重新融合工廠和公司。

后來我們決定參展,但合作了兩三個月之后,發現大家的方向有偏差。

我覺得他不夠配合打樣,他覺得我開發客戶的力度還不夠,業務團隊還不強大。

再加上他通過參展得出經驗,覺得OEM不是趨勢了,不適合再做大規模,還是決定走品牌和電商之路。

我們的新公司因為沒有找到好的廠房,也就一直沒有注冊下來,股東款也一直沒有到位。

但沒想到的是散伙結賬的時候,他要求我支付全部展會款,五萬多,差不多是我們所有開銷的一半。

除去他在材料費和加工費上額外賺的,我們合作的利潤差不多是七八萬。

但這些利潤也是我帶過來的客戶成交的,因為之前的公司放棄了這類產品,所以客戶就PASS給了我。

而且展會上推的都是我這個合伙人私模的款式,展會上的客戶目前也還在打樣洽談中,目前還沒有成交的客戶。

我不同意獨自承擔所有的費用,他說可以和我一起承擔,但前提是要我分一點資源給他,不能讓他什么都得不到。

后來我提出把客戶資料提供給他,他覺得沒多大用處,拒絕了。

我在想,他是不是想要已經成交的客戶資源?可這些客戶都是我以前的老客戶。

如果就此給他,我不甘心。

我想好好跟他解決這個問題,主要原因是之前我的離岸公司賬戶沒下來,貨款都是通過他的朋友賬戶收的,還有一些錢在他手上。

其次,他確實在工程技術上有很強的能力,可以說是這個行業的佼佼者。

產品定位也跟我貼切,將來可能還可以幫忙解決一些問題,不要撕破了臉。

我決定接下來還是好好跟他談,他要是能承擔一些就承擔,如果不愿意,我就全部承擔。

雖然這么想,但對這件事情還是有點不快,只好當做創業初期對我一次最大的磨練。

生意場上白紙黑字

創業,其實我強調無數次了,白紙黑字很重要。

不要覺得是朋友,熟人,好兄弟,什么都好談,什么都好商量。

那是沒有利益往來的時候,自然沒問題,一旦合伙做生意,就一定會有問題。

所以為了避免未來的糾紛,一開始就要親兄弟明算帳,把每一項細則落到實處。

比如怎么開發開發,如何分攤費用,如何分享利潤,等等等等,都要在合同里寫清楚,找律師來做這份合同。

我喜歡把事情做專業了,這是為了大家好,不至于將來有誤會。

都已經創業了,也不差投資幾千塊錢,讓專業律師給你們起草合同了。

再來談談品牌電商之路,不是說不行,但是這條路很難走,任重而道遠。

品牌路線,我同意,電商路線,我不同意。

要靠電商做大,一定是大公司玩的,小公司你不可能支撐大團隊去把電商做大的,這不現實。

我隨便舉個不恰當的例子,你做電商,大量的時間,其實對接的是一些零散的小客戶。

我假設你賣衣服吧,你要應付國外客戶的溝通,詢問,你要回答,要給對方發貨,要處理各種瑣碎的事情。

哪怕你一件衣服賺200塊,但是你一天能夠處理多少客服的事情?

而且不是每個來詢問的,都會下單,很多人可能來來回回問很久,但是沒下文了。

我當你一天做10單,已經比很多做電商的好,算你利潤2000塊,一個月也就6萬利潤。

看起來呢,貌似利潤也還行,但是電商的問題,就是時間,你的時間有限,你可以服務的客人,一定是有上限瓶頸的。

哪怕你每天不睡覺,我當你工作量翻倍,一個月12萬利潤,也是你工作的極限。

你要繼續做大,你不僅要投入品牌維護,形象維護,銷售和市場調研,海外趨勢,同行信息把控,等等等等。

太多工作了,是么?

但是B2B不一樣,OEM又如何?

做外貿靠的是積累,我可能各種打樣,各種開發,各種投入,可能三個月半年都沒有產出,凈虧損10萬塊。

但是我會接到一些試單,接到一些散單,也會有一些大客戶被我開發起來。

你一件衣服成本50塊,利潤200塊,看著很美好。

我一件衣服50塊,利潤5塊,只有10%,但是我可能一個訂單,就是30000件,就超過你一個月連續工作30天拼盡全力的總和,不是么?

所以做外貿,如果不是有很大的團隊,或者特別特殊的產品,我是真的不建議做B2C的,也就是跨境電商。

很多人現在都被洗 腦,覺得這是未來趨勢。

錯了,你不是京東,你不是亞馬遜,你不是大公司,你做不上規模的。

利潤好又如何?撐死了也就是小打小鬧。

所以從大局來看,我是反對這個行業的,不要被某些人某些公司洗 腦,搭建平臺,做品牌化電商,大錯特錯。

你跟朋友解散合伙,其實也很正常,但是并不代表未來不能合作,生意不成仁義在嘛。

但是呢,合作期間產生的一些業務費用,我不建議你全部承擔,這也不合適。

一人一半,或許是相對公平一些,雙方都可以勉強接受的方案。

另外,你的老客戶,還是要抓緊,要服務好的。

這是不可以share出去的,這也是你的核心價值所在。

如果你隨時把你的客戶讓出去,你覺得你客戶會怎么想?

他會覺得,他又不是商品,你有什么資格把跟他的生意轉讓給別人?

沒這個道理,這樣反而容易讓人不高興,甚至影響以后的合作。

說白了,生意場就不是光打感情牌就行得通的地方,親戚也好,朋友也罷,觸及到了利益,一切就會變得很麻煩。

這也是我之前為什么說,親戚的公司還是親戚介紹的公司,一概不要去,潛在的麻煩非常多。

有人的地方就會有利益,有利益的地方就會有沖突,這是亙古不變的道理。

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